«Український склад електроустаткування»
Вхідні данні
Тариф
Тематика
Бізнес із продажу електрообладнання
Посилання на інстаграм:
Місячний бюджет:
Про клієнта:
Мета
Підсумки
Тарифний пакет проєкт
Короткий результат
.png)
70%
Передплатники виросли на
1500%
Кількість звернень
600%
Кількість клієнтів на місяць
Основа команди
Денис
Денис – голос нашої компанії. Він витрачає годинник на те, щоб наші клієнти відчували турботу та отримували задоволення від спілкування з компанією. Якщо у вас є пропозиції чи ідеї, ви можете написати нам.
Христина
Христина відповідає за концепцію товару, керує творчою командою. Її завдання — допомогти замовнику сформулювати повідомлення для цільової аудиторії та візуально запакувати його так, щоб воно було правильно сприйняте.
Євгеній
Євген головний двигун креативу нашої команди. Логічне мислення, аналітичний склад розуму, але водночас завжди може вразити наших клієнтів унікальним підходом до справи.
Дарія
Робота Дарії, сформулювати завдання та бажання клієнта, далі донести їх команді фахівців. Менеджер з управління проектів має зібрати волю в кулак і ударною міццю «добити» завдання.
Нікіта
Відповідальність, широкий кругозір, маркетингове бачення та ще багато якостей, які можна сказати про Нікіту. Унікальний тандем - якість та швидкість, з якими Нікіта виконує свою роботу.
Каріна
Носій та експерт іноземних мов. Має досвід роботи, понад 10 років в написанні текстів під різні задачі. Вивчіть ваш Ton of voice і сформує ідеальний текст під кожну задачу.
СММ кейс: таргетована реклама для складу електроустаткування
Історія про те, як складу електроустаткування з реальними дедлайнами та «гарячими» запитами від монтажних бригад вдалося перетворити соцмережі на джерело передбачуваних B2B-замовлень. Команда Потрібні Люди працювала з живими операційними обмеженнями: хвилями попиту перед тендерами, сезонними піками по щитовому обладнанню та запитами на термінову комплектацію «до кінця тижня». Нижче — конкретні інсайти й рішення, які дали системний результат.
Контекст клієнта та цілі: що було «під капотом»
Запити відрізнялися за терміновістю та складністю: хтось шукав стандартні збірки на 160–250А, інші — специфікацію під нестандартну шафу з урахуванням габаритів щитової. Середній чек плавав залежно від лінійки компонентів і запасу на складі. Власники хотіли не просто більше лідів, а прогнозованість: щоб відділ продажів розумів, коли «прилітатиме» більша частка заявок і що в цих заявках буде достатньо даних для прорахунку без багатогодинних уточнень.
Цілі сформулювалися приземлено: тримати CPL у робочому діапазоні, підняти частку кваліфікованих звернень у CRM, зменшити «порожні» заявки, а також винести у фронт комунікації сильні сторони складу — наявність, швидку комплектацію, перевірені сертифікати та чесні строки постачання. Для керованого масштабу домовилися відстежувати не тільки заявку, а і «якість брифу» у формі.
Як будувалася воронка: під реальні сценарії закупівель
Окремі потоки створили під три типові ситуації. Перша — «термінове закриття позицій»: креативи з акцентом на наявність і відвантаження «сьогодні/завтра», лендінг із короткою формою та полем для фото специфікації. Друга — «прорахунок проєкту»: спокійніші меседжі, чек-лист для інженера, довша форма з обов’язковими полями по струму, кількості та габаритах. Третя — «консультація зі складу»: пояснення щодо сумісності й альтернатив.
Аудиторії не зводилися до абстрактних інтересів — використовували взаємодії з контентом оглядів складу, відвідування розділів з конкретними групами товарів та схожі на тих, хто вже надсилав повні брифи. На нижньому рівні воронки працювали динамічні зв’язки з каталогом — їх підключали, коли було важливо повернути людей до позицій, які вони вже переглядали. Окремо налаштували сценарій для «довгих» угод, де рішення приймає закупівля разом з технічним спеціалістом.
Креативи: мова складу, а не рекламних кліше
Замість загальних «кращі ціни» — предметні фрейми: фото реальних полиць, підписані ряди, маркування на коробах, короткі пояснення «що куди стає» та в яких умовах працює. Для монтажних підрядників добре спрацьовували візуальні схеми: «щит під проєкт — комплектація за 48 годин», «кабель і автоматика в одному відвантаженні», «підбір замін за відсутності позиції».
Тексти тримали технічними, але лаконічними: без обтічних обіцянок, зате з конкретикою про сертифікати, гарантію та строки логістики. Заклики до дії підбирали за ситуацією: «Отримати калькуляцію», «Прикріпити специфікацію», «Запитати заміну». Такий підхід економив час відділу продажів — у форму прилітало більше «готових» брифів.
Вимірювання й оптимізація: як зрозуміти, що справді працює
Трекинг зібраний на подіях «Lead», «Spec_Request», «Call_Back», щоби розрізняти ліди «на поговорити» і заявки з конкретною технічною інформацією. UTM-структура узгоджена з CRM — це дозволило порівнювати зв’язки «креатив × аудиторія × сторінка» не за лайками, а за фактом продажу. Щотижня переглядали перетини аудиторій, знімали зв’язки з втомою креативів та переміщували бюджет у потоки з кращою часткою «повних» заявок.
Окремо відстежували якість дифузії трафіку: що відбувається з відвідувачами, які прийшли «терміново», але не заповнили форму; як поводяться ті, хто читає чек-лист для інженерів; чи дає ретаргетинг каталогу додаткові бриф-деталі. Після корекції полів форми та перерозкладки креативів у пікові тижні CPL повернувся у робочий коридор, а менеджери отримали менше «порожніх» звернень. Потрібно налаштувати таку ж прозору аналітику — залишайте запит на експрес-аудит від Потрібні Люди.
Що дало системність і як це масштабувати
Стабільність прийшла не з одного «чарівного» креативу, а з матриці, де кожен елемент відповідає конкретній задачі: термінові відвантаження, прорахунок під техзавдання чи консультація щодо замін. Для складу це означає прогнозованість навантаження на логістику та збірку, для продажів — більш зрозуміле планування змін і графіка дзвінків.
Масштабування бачиться в трьох площинах. Перша — розбиття SKU на кластери з окремими офферами та мікролендінгами (щити, автоматика, кабель). Друга — географія: тестування суміжних областей з уточненими строками доставки та локальними кейсами. Третя — синхрон із пошуком та email-ланцюжками для догріву «довгих» заявок. Потрібно впровадити цю модель під власні обмеження складу — команда Потрібні Люди підготує короткий роудмап із KPI, бюджетом і планом старту.